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blog mission team „b2b-marken tragen schuhe“ oder “people buy from people” 4. januar 2011 um 09:47 | boss | in vertriebs know-how | 41 kommentare ãœber markentreue und emotionales kaufverhalten kann man zwar geteilter auffassung sein, aber leugnen kann man es nicht. aber gilt, was fã¼r den privaten konsum so einleuchtend aber auch so manipulierend scheint auch fã¼r den b2b bereich? nach nunmehr mehr als 15 jahren erfahrung in beratung und vertrieb sage ich ganz klar: ja! auch wenn viele kollegen(innen) in unserem job sich (gott sei dank) im tã¤glichen (vertriebs)leben nicht so verhalten ist persã¶nlichkeit fast immer der schlã¼ssel zum erfolg. ein beispiel. wie oft klagen wir im privatleben darã¼ber, dass unser gegenã¼ber unsere bedã¼rfnisse nicht richtig wahrnimmt und schon gar nicht nachfragt. nachfragt, ob uns etwas gefã¤llt oder nicht, oder ob noch etwas verbesserst/verã¤ndert werden soll? wie positiv fã¤llt es uns dann auf, wenn z.b. ein firma nach der anfrage eines angebots (sagen wir fã¼r ein gewerk) nach angemessener zeit nachfragt. das hat etwas mit wertschã¤tzung und interesse zu tun und steigert unser selbstwertgefã¼hl. soweit so gut. aber fragt man mal bei seinen b2b kunden nach, wie vielte vertriebler auch sehr umfangreiche angebote nachtelefonieren, fã¤ngt das desinteresse schon bei so kleinen dinge an. daher kann ich der untersuchung des rts riegerteam des forum-gruppe, mainz, zum thema kaufentscheidungsprozesse im b2b nur zustimmen: wir, die vertriebler machen den unterschied durch unsere persã¶nlichkeit und die fã¤higkeit emotionale bindungen aufzubauen!!! der artikel ist wirklich lesenswert, insbesondere zu beginn des jahres, wo man sich ja immer besondere gedanken und vorsã¤tze auch fã¼r das berufsleben macht in diesem sinne eine gutes und erfolgreiches 2011. via: acquisa.de 41 kommentare | trackback -- die antwortmaschine 23. august 2010 um 09:37 | little.john | in produkte / hersteller , search , web 2.0 and stuff | 78 kommentare und mal wieder schickt sich jemand an, die macht von google und bing durch eine intelligente suchmaschine zu brechen. um wolfram alpha ist es ja ganz still geworden, jetzt heiãÿt der neue herausforderer swingly . in dem kã¼rzlich gestarteten projekt sind aktuell ca. 90 mrd. fragen und antworten eingebaut. swingly basiert auf linguistischen technologien und soll angeblich nur fakten liefern. im moment lã¤uft eine closed beta, fã¼r die ich mich registriert habe. so, wie es aussieht, lã¤uft swingly derzeit nur in englisch. via pressetext 78 kommentare | trackback -- wir sind umsatz – 24 std. sales webinare ab 1 euro! 22. juli 2010 um 11:56 | boss | in veranstaltungen , vertriebs know-how | 75 kommentare offensichtlich hat sich die hitze im sommer auch auf unser blogging-verhalten negativ ausgewirkt – damit ist jetzt schluss! ab sofort greifen wir wieder an. und was kã¶nnte sich hier besser anbieten als ein “top-deal” fã¼r alles salesinteressierten? smile2 bietet uns topreferenten topthemen veranstaltungsform: webinar = effizient @ effektiv und bis zu 24 vortrã¤ge fã¼r nur 1 euro*! also was will man mehr. dabei reicht die themenvielfalt von persã¶nlichen ansã¤tzen (lebensziele – berufsziele – vertriebsziele) ã¼ber networking ansã¤tze (networking 2.0 fã¼r den vertrieb – communities, webinare, twitter – alles nur ein hype?) bis hin zu modernen wissenschaftlichen ansã¤tzen (verkaufs-magie mit nlp). da ist fã¼r jeden geschack was dabei – hier das gesamte programm . also nix wie hin zur anmeldung ps*: bitte auch dran denken, dass sã¤mtliche einnahmen einer stiftung gegen kindesmiãÿbrauch zukommen, also gerne auch noch den ein oder anderen euro mehr spenden also das minimum von 1 euro* ) 75 kommentare | trackback -- social media-werbung wird immer relevanter 10. juni 2010 um 11:00 | little.john | in web 2.0 and stuff | 119 kommentare dass das social web immer wichtiger wird, ist ja nicht sonderlich ã¼berraschend. dass damit auch die werbung ã¼ber social media immer wichtiger wird, ist auch nicht besonders ã¼berraschend und auch nicht wirklich neu. die studie “trend in prozent” des bvdw beschã¤ftigt sich mit dem thema werbung im social web und dort wird klar, dass das social web von unternehmen hauptsã¤chlich fã¼r die markenkommunikation, fã¼r presse- und ã–ffentlichkeitsarbeit verwendet wird. interessant ist, dass auch das thema crm im social web eine immer grã¶ãÿere rolle spielt (in diesem rahmen ein kurzer hinweis in eigener sache: bitte mal auf www.attensity.com schauen – social crm). schauen wir mal, wie sich das thema weiter entwickelt. ich bin gespannt… 119 kommentare | trackback -- neun regeln fã¼r eine erfolgreiche betreffzeile 10. juni 2010 um 07:22 | little.john | in vertriebs know-how | 93 kommentare mal wieder eine checkliste, gefunden bei mittelstand direkt . diesmal zum thema e-mail-betreffzeile. da dies bei vielen mailings immer noch ein schwachpunkt ist, durchaus lesenswert. 1. kurz und prã¤gnant fassen sie in der betreffzeile die wichtigste information der e-mail kurz und prã¤gnant zusammen. so erkennen ihre leser schnell, worum es im eigentlichen text geht. 2. 50 zeichen je kã¼rzer die betreffzeile, desto besser wirkt sie. eine faustregel: maximal 50 zeichen fã¼r den betreff. 3. schlã¼sselwã¶rter nach vorn die wichtigsten wã¶rter sollten mã¶glichst weit vorn stehen. verschieben sie die wã¶rter in der betreffzeile so lange, bis sie ihr ziel erreicht haben. 4. konkret schlã¤gt abstrakt vermeiden sie aussagen wie “sensationelle angebote”. schreiben sie stattdessen konkret, warum welche angebote sensationell sind. 5. regeln brechen riskieren sie einmal einen unerwarteten betreff. denn wer sich immer an die regeln hã¤lt, kann die leser schnell langweilen. 6. betreffzeile testen testen sie mehrere betreffzeilen vor dem hauptversand. versenden sie dazu die geplante ãœberschrift an zunã¤chst zehn prozent der empfã¤nger, den alternativtext an weitere zehn prozent. wenn dieser besser ankommt, versenden sie diesen auch an die restlichen 80 prozent der empfã¤nger. sie erkennen an der ã–ffnungsrate, ob eine betreffzeile erfolgreich ist. 7. persã¶nliche ansprache verwenden sie namen in der betreffzeile – aber nicht zu hã¤ufig. ansonsten kã¶nnte die wirkung verblassen. auãÿerdem sollten sie den namen nur dann verwenden, wenn es zur e-mail passt. 8. segmente bilden fã¼r eine persã¶nliche ansprache gibt es mehrere tricks: sprechen sie frauen zum beispiel anders an als mã¤nner. oder verwenden sie fã¼r sã¼ddeutsche empfã¤nger einen anderen betreff als fã¼r norddeutsche. 9. erwartungen erfã¼llen wecken sie im betreff keine erwartungen, die sich nicht in der e-mail erfã¼llen. andernfalls schaden sie ihrem guten ruf als interessanter absender. worauf zu achten ist: irrefã¼hrende betreffzeilen sind strafbar! 93 kommentare | trackback -- business in second life 5. märz 2010 um 09:46 | little.john | in unternehmens-news , web 2.0 and stuff | 68 kommentare der hype um second life ist ja schon lange vorbei und es ist verdammt ruhig geworden um second life – fast hã¤tte man den eindruck gewinnen kã¶nnen, dass es die virtuelle welt schon nicht mehr gibt. aber weit gefehlt. nachdem es ruhig geworden ist, haben sich die ersten unternehmen gedanken gemacht, wie man sl nun doch sinnvoll nutzen kann. die kommunikation mit den endkunden hat ja scheinbar nicht so funktioniert wie geplant. also kommt jetzt der nã¤chste ansatz, diesmal mit dem vielbeschworenen business-nutzen. und siehe da, es scheint zu funktionieren. schreibt zumindest heise : seit 2007 nutzt beispielsweise der tãœv nord seinen geschlossenen second-life-bereich fã¼r interne schulungen. statt alle sachverstã¤ndigen, die ã¼ber die ganze welt verteilt sitzen, zu einer schulung nach deutschland zusammenzuholen, tauschen sie sich in der virtuellen welt ã¼ber neuigkeiten in der dampfdruckkesseltechnik aus oder knã¼pfen kontakte zu neuen kollegen. nach firmenangaben spart der tãœv nord je nach anzahl der teilnehmer bei jedem treffen vier- bis fã¼nfstellige euro-be

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Whois is a protocol that is access to registering information. You can reach when the website was registered, when it will be expire, what is contact details of the site with the following informations. In a nutshell, it includes these informations;

% Copyright (c) 2010 by DENIC
% Version: 2.0
%
% Restricted rights.
%
% Terms and Conditions of Use
%
% The data in this record is provided by DENIC for informational purposes only.
% DENIC does not guarantee its accuracy and cannot, under any circumstances,
% be held liable in case the stored information would prove to be wrong,
% incomplete or not accurate in any sense.
%
% All the domain data that is visible in the whois service is protected by law.
% It is not permitted to use it for any purpose other than technical or
% administrative requirements associated with the operation of the Internet.
% It is explicitly forbidden to extract, copy and/or use or re-utilise in any
% form and by any means (electronically or not) the whole or a quantitatively
% or qualitatively substantial part of the contents of the whois database
% without prior and explicit written permission by DENIC.
% It is prohibited, in particular, to use it for transmission of unsolicited
% and/or commercial and/or advertising by phone, fax, e-mail or for any similar
% purposes.
%
% By maintaining the connection you assure that you have a legitimate interest
% in the data and that you will only use it for the stated purposes. You are
% aware that DENIC maintains the right to initiate legal proceedings against
% you in the event of any breach of this assurance and to bar you from using
% its whois service.
%
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% the domain holder/administrative contact. Information concerning the domain
% holder/administrative contact can be obtained through use of our web-based
% whois service available at the DENIC website:
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Domain: pimp-my-sales.de
Nserver: ns01.one.com
Nserver: ns02.one.com
Nserver: ns03.one.com
Status: connect
Changed: 2012-07-31T06:17:26+02:00

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Type: PERSON
Name: Technical Hostmaster One.com
Organisation: One.com A/S
Address: Kalvebod Brygge 24
PostalCode: 1560
City: Kopenhagen V
CountryCode: DK
Phone: +45 4690 7100
Fax: +45 7020 5872
Email: [email protected]
Changed: 2011-10-04T13:51:18+02:00

[Zone-C]
Type: PERSON
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Organisation: One.com A/S
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PostalCode: 1560
City: Kopenhagen V
CountryCode: DK
Phone: +45 4690 7100
Fax: +45 7020 5872
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  ARGS -T dn,ace pimp-my-sales.de

  PORT 43

  TYPE domain

DOMAIN

  NAME pimp-my-sales.de

NSERVER

  NS01.ONE.COM 195.206.121.10

  NS02.ONE.COM 195.206.121.138

  NS03.ONE.COM 46.30.211.20

  STATUS connect

  CHANGED 2011-10-04

TECH

  NAME Technical Hostmaster One.com

  ORGANIZATION One.com A/S

ADDRESS

STREET
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  PCODE 1560

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  NAME Technical Hostmaster One.com

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